МОДЕРАЦИЯ БЛАГОПРИЯТНЫХ БИЗНЕС СОБЫТИЙ: профессия "business development"

ОписаниеХарактеристики
Цену уточняйте
Контактная информация
Телефон: +7 (903) 471-33-22показать
Адрес: 346880, Россия, Ростовская область, Батайск, ул. Крупской, 44

Описание

Бизнесом можно не только заниматься, но еще и продавать - покупать его. Результаты покупки готового бизнеса могут быть непредсказуемыми. Весь проект может рухнуть в одночасье, или принести незапланированную прибыль. Но все же, покупка готового бизнеса - это гораздо проще и удобнее, чем начинать все сначала.

Готовый бизнес - это организационно-правовая форма, недвижимость, имущество, коммерческие связи, бренд, ноу-хау, - но ещё и самый коньюктурный, по-разному оцениваемый товар. А не бывает таких товаров, услуг, или бизнеса которые бы продавали сами себя, - даже то, что, якобы, не нуждается в рекламе, продают через посредническую сеть. Орел высоко летает, но мышку на земле ловит...

Для успешной продажи (сдачи в аренду) его надо с помощью суммирующего эффекта систематически продвигать личными связями, объявлениями в интернете и регулярной рассылкой Творческих Коммерческих Предложений всем потенциальным покупателям, - от структур олигархов до перспективных индивидуальных предпринимателей, - грамотно информировать, рекламировать, заинтересовывать. А с заинтересовавшимися контрагентами вести деловую переписку, ещё рекламировать, торговаться, удовлетворять регулярный спрос на дополнительные сведения, модерировать благоприятное развитие событий и т.д. и т.п. Экономить можно на всём, кроме рекламы и продвижения.

Имею длительный разносторонний опыт результативной помощи разным предпринимателям в достижении их бизнес целей. В частности:

- в 2011 - 2013 г.г. в самый трудный период становления нового бизнеса по производству высоко конкурентного бакалейного продукта, без надлежащего рекламного бюджета и маркетинговых затрат, посильно стимулировал его массовые продажи и продвижение на российском рынке в масштабах позволивших учредителю диверсифицировать риски и организовать выпуск других видов продукции;

- в 2012 г. помог оптовому поставщику многократно повысить объемы продаж высоко конкурентного бакалейного продукта под его Собственной Торговой Маркой и расширить географию сбыта на розничную торговлю большинства городов и районов Ростовской области;

- в 2013 - 2014 г.г. активно сосредотачивался на содействии владельцу крупного индустриального бизнеса в перепрофилировании и сдаче в долгосрочную аренду промышленного предприятия общей площадью зданий и строений более 49 тыс. м2, - с распродажей остатков товарной продукции, неликвидов, складских запасов, станочного парка, оборудования, транспорта и большого ассортимента прочих товарно-материальных ценностей;

- в 2014 - 2015 г.г. участвовал в развитии многофункционального бизнеса собственника группы компаний и реализации девелоперских проектов, увеличивших площади его коммерческой недвижимости более чем на 3 тыс. м2;

- в 2015 - 2016 г.г. обеспечивал маркетинговое сопровождение деятельности по регистрации, продаже предприятий, оказании бухгалтерских, налоговых, правовых и других деловых услуг.

- в 2017 г. - модерирую рост продаж продукции, товаров и услуг, а также развитие внешних маркетинговых коммуникаций бизнеса по производству широкого спектра металлических изделий и конструкций, строительно-монтажным работам, сервисным, торговым, аутсорсинговым, агентским, бухгалтерским и консалтинговым услугам: msk.satom.ru 

Развиваю бизнес Работодателей, Клиентов и Контрагентов (Модерация Благоприятных Событий).

Взаимоприбыльный труд всегда интересен, - готов к рассмотрению и других перспективных бизнес предложений, - Виталий Анатольевич

Tel: +7-903-471-33-22  E-mail: alyans-don2@yandex.ru  Web: http://alyans-don.satom.ru

P.S.

Профессия business development

https://itkeys.org/about-business-development/

Существует такая профессия: business developer, или в переводе на русский - бизнес-разработчик. Если в англоязычных странах она не вызывает никаких вопросов, то в наших краях является почти невидимой. Профессии развития бизнеса посвящена сегодняшняя статья.

В силу языкового барьера, business development в русскоязычных странах переведенный как “развитие бизнеса” чаще означает сам процесс, которым занимаются директора и менеджеры компаний. Однако у этого термина есть и другое значение, которое можно трактовать как “строительство” или “разработка” бизнеса. Профессия развития бизнеса заключается именно в его разработке и усовершенствовании.

Менеджеров по развитию (да и директоров по развитию) в странах СНГ существует достаточно немало, и их обязанности могут очень сильно отличаться в разных компаниях. Для стартапов же позиция бизнес девелопера является одной из ключевых.
И, исходя из всего вышеперечисленного, мы решили пролить свет на то, чем является, в принципе, бизнес девелопмент, или развитие бизнеса.

Ниже приведен перевод статьи “What, Exactly, Is Business Development?”, автором которой является Скот Поллак — бизнес девелопер в American Express и ряде IT-стартапов.

Что такое развитие бизнеса на самом деле?   

“Я занимаюсь развитием бизнеса” — пожалуй, одна из самых двусмысленных фраз о бизнесе, которые лишь можно вообразить.
Спросите десять директоров по развитию, что же такое развитие бизнеса, и вы гарантированно получите множество разнообразнейших ответов.
“Развитие бизнеса — это продажи,” кратко резюмируют некоторые из них;
“Развитие бизнеса — это партнерства,” напустят тумана другие;
“Развитие бизнеса — это захват рынка,” скажут стартаперы.

Подборка противоречивых ответов на простой вопрос “Что такое развитие бизнеса?” напоминает мне изложения физиков о том, что такое вселенная. На фоне не совместимых между собой теорий о природе черных дыр и бозонов ученые, при всем своем усердии, не могут прийти к одному ответу — единой, универсальной теории, которая объясняла бы устройство вселенной на всех ее уровнях.

Меня категорически не устраивали все ленивые и не содержательные определения развитию бизнеса, которые я встречал. Я стремился к тому, чтобы свести все объяснения к единой исчерпывающей теории. К счастью, развитие бизнеса устроено немного проще вселенной. И в конце концов, я все-таки пришел к одному универсальному определению:

Развитие бизнеса — это создание для организации долговременной ценности, формируемой клиентами, рынками и связями.

По своей сути, развитие бизнеса состоит в понимании того, как взаимодействие трех перечисленных выше составляющих может создавать возможности для развития (в значении “роста”) бизнеса.

Теперь давайте рассмотрим все элементы приведенного определения более подробно.

Долговременная ценность

То, что я в первую очередь подразумеваю под ценностью компании — это ее деньги, капитализация. Однако ценностью здесь могут быть и нематериальные активы — все, что обусловливает рост компании.
У вашей компании, в любом случае, есть множество способов быстро срубить бабла. Но развитие бизнеса — не о том, как заработать быстро, используя стратегию “I-win-You-lose”. Этим можно только создать ценность, которая исчезнет так же быстро, как и появилась. Задача развития бизнеса — это создание ценности, которая будет сохраняться с течением времени, и при этом иметь потенциал к ее увеличению.
Ведь, по сути, создание долгосрочной ценности является единственным верным способом обеспечения последовательного роста компании.

Клиенты

Пожалуй, это самая очевидная часть определения. Есть люди, которые платят вам за ваши продукты или услуги, и без них просто не будет существовать бизнеса, который можно развивать. У компании, в идеале, должно быть множество потенциальных клиентов, которые пока таковыми не являются по ряду объективных причин. Например, просто не знают о вашем предложении, либо не считают нужным переходить на ваш продукт из-за своей консервативности, не понимания всех его преимуществ и т.д.

Рынки

Самое простое разделение рынков — географическое. Например, вы можете продавать свой продукт только в Европе, тогда он будет не доступен для жителей Азии или Америки. Но покупатели также “живут” и в рынках, определяемых демографией, вероисповеданием, стилем жизни, личными предпочтениями и пр.
Умение определения возможности (или не возможности) завоевания новых клиентов при выходе на определенный рынок является одним из ключевых навыков, необходимых для построения долговременной ценности.

Связи

Налаженные связей с партнерами, клиентами, сотрудниками, прессой (список можно продолжить) являются необходимыми для достижения любой задачи в рамках развития бизнеса. Создание связей, управление ими и их использование должны основываться на доверии, уважении и признании ценности противоположной стороны — это является необходимым условием роста вашей ценности в долгосрочной перспективе.

Так что же, развитие бизнеса — это продажи? Партнерства? Захват рынков? Откровенно говоря, да. Развитие бизнеса — это все вышеперечисленное и даже немного больше. Это сложная и увлекательная дисциплина, которая требует постоянного совершенствования в ее понимании. Но, на самом деле, основным умением, необходимым для достижения мастерства в развитии бизнеса, является умение по-настоящему восхищаться красотой удачно проведенной и идеально спланированной сделки.

«Компания 2.0»: шесть трендов, которые должен понять каждый, прежде чем заняться бизнесом

http://ekb.dk.ru/news/kompaniya-2-0-shest-trendov-kotorye-dolzhen-ponyat-kazhdyy-prezhde-chem-zanyatsya-biznesom-237078233?utm_source=mail&utm_medium=letter&utm_campaign=rassylka_every_day

Мир современного бизнеса быстро меняется. Игнорирование очевидных трендов может привести к краху компании. Каким основным критериям должен соответствовать бизнес, чтобы идти в ногу со временем?

Ответ на этот вопрос дал Булат Ганиев, управляющий партнер студии разработки IT-решений «Технократия». Для портала Rb.ru он написал колонку о компании будущего и выделил 6 трендов, которые должен понять каждый, прежде чем заняться бизнесом.

— Меня вдохновляют люди, которые меня окружают. Вот и на очередную статью меня вдохновил мой друг. Недавно мы активно дискутировали на тему будущих изменений, которые претерпят существующие системы управления бизнесом. Мы ввели термин «Компания 2.0».

Предметом беседы стало наше общее наблюдение, что бизнес, предоставляющий профессиональные услуги, который часто работает по канонам менеджмента производственников не достигает максимальных показателей эффективности.

В процессе разговора мы выделили несколько главных трендов, без понимания которых будет невозможно построить «Компанию 2.0».

1. Конец строгих иерархичных структур в управлении

Бизнес в сфере предоставления профессиональных услуг продает талант своих сотрудников, преобразуя его в эффективное решение для клиента.

Жесткая иерархия ограничивает творческий потенциал сотрудников, а это важнейшее конкурентное преимущество компании предоставляющей профессиональные услуги.

Я не хороню менеджмент, я лишь говорю о мотивационном сдвиге в управленческой стратегии.

2. Компания — лишь площадка

Талантливые сотрудники создают ценность вашего бизнеса. Нужно посмотреть правде в глаза, если в компании им не предоставить гибких условий роста, вплоть до возможности стать совладельцем компании или на базе вашей компании запустить собственный бизнес, вы потеряете трудновосполнимый ресурс.

Ваша компания должна стать площадкой, на которой координируется деятельность талантов.

Вы должны направить энергию талантливых сотрудников на развитие бизнеса и быть готовым, что однажды они вас перерастут.

3. Таланты инвестируют свой труд в несколько проектов

Следуя главному правилу Уолл-Стрит: «Не клади яйца в одну корзину», нужно дать возможность лучшим кадрам одновременно работать на несколько компаний. Это связано с тем, что технологии оптимизировали процесс труда, что позволяет лучшим эффективнее распределять свои трудочасы.

Придется привыкнуть, что талант вашего сотрудника — не ваша собственность и научиться эффективнее распоряжаться тем временем, которое он уделяет вашему проекту.

4. Тотальная инновационность

Способность быстро прогрессировать на всех уровнях бизнес-процессов станет важной чертой выживаемости в динамичных условиях рынков.

Компании, которые будут бояться экспериментировать со структурой действующих процессов, скорее всего, проиграют более смелым.

Научный подход (наблюдение -> гипотеза -> подтверждение / опровержение -> внедрение / дальнейший мониторинг) станет нормой корпоративной культуры на всех уровнях организации.

5. Способность кооперироваться станет ключевым преимуществом

Компания сильна настолько, насколько сильное его слабейшее звено. Укрепление слабых звеньев — занятие часто дорогостоящее, поэтому выиграют те, кто смогут быстро создавать взаимовыгодные союзы.

Развитие ключевых преимуществ и поиск партнеров в том, что ты делаешь не лучше других, станет жизненно необходимой стратегией.

6. Доминирование внутренних мотивационных стимулов над внешними

Это означает, что материальная мотивация перестанет быть доминирующим инструментом.

Новое поколение — самое «социальное» поколение в истории. Ему важно занимать определенный социальный статус и иметь возможность самовыражаться через профессиональную деятельность. Важность денег никто не отменял, но акценты будут смещаться.

Задача лидера – учиться у сотрудников, а не окружать себя подлизами

«Знаете, кому коуч точно бы помог? Уинстону Черчиллю» — Маршалл Голдсмит

http://ekb.dk.ru/news/marshall-goldsmit-zadacha-lidera-uchitsya-u-sotrudnikov-a-ne-okruzhat-sebya-podlizami-237095533?utm_source=mail&utm_medium=letter&utm_campaign=rassylka_every_day

Управленцы самого высшего уровня регулярно обращаются за помощью к коучам. Один из главных «бизнес-учителей» мира рассказал, чему они пытаются научиться и как мирятся с тем, что сотрудники умнее их.

Маршалл Голдсмит, самый влиятельный тренер по менеджменту в мире по версии Thinkers50, рассказал Proffesionali.ru, в чем основная проблема современных руководителей, как коуч мог бы помочь Уинстону Черчиллю и почему в современном мире сотрудники зачастую интеллектуальнее и эрудированнее боссов.

Любить надо не «собак», а тех, кто действительно работает

— Когда лидер добивается процветания своей компании, у него возникает уверенность: я успешен, потому что веду себя таким-то образом. И это правда: он помог своей компании стать благополучной именно благодаря тому, что у него были какие-то конкретные мотивации и образ поведения. Он абсолютно уверен, что его нынешние взгляды и привычки и в дальнейшем будут помогать ему зарабатывать большие деньги и добиваться признания. Но в какой-то момент все эти достоинства вдруг начинают пробуксовывать, и лидер осознает, что достиг потолка. Ему открывается правда: у успеха есть разные уровни, и для того, чтобы перейти на следующий, недостаточно старых привычек и взглядов — нужны совершенно новые. Ему приходится менять парадигму: вместо того, чтобы думать «Я успешен, потому что делаю то-то и то-то», начать размышлять в ключе: «Я успешен вопреки тому, что делаю то-то и то-то». Спросите подчиненных, какая черта в вас раздражает, и с большой вероятностью выяснится, что это именно та черта, которую вы считали своей самой сильной стороной. 

— Лидер по определению привык выигрывать — карьерную гонку, переговоры, дискуссию с коллегами. Эта одержимость успехом служит неплохую службу, пока вы амбициозный менеджер, стремящийся подняться со дна компании на ее верх. Но как только недавний управленец среднего звена становится одним из директоров, эта привычка побеждать становится его темной стороной: она отталкивает от него сотрудников. Он не умеет делегировать полномочия и вместо того, чтобы вести за собой людей, продолжает с ними соревноваться. Если ты просто менеджер, тебе вполне достаточно развиваться самому. Но если ты стал во главе крупной компании, ты должен сделать так, чтобы и твои сотрудники развивались. 

Основная проблема управленцев — они окружают себя подлизами. Смотрите: практически любой менеджер на вопрос, любит ли он подлиз, ответит: «О, нет, подлизы — это ужасно! Я люблю людей, которые открыто выражают свое мнение». Но если вы приглядитесь, то заметите, что в большинстве компаний атмосфера располагает к тому, чтобы сотрудники подлизывались к своим начальникам. 

— Когда я провожу занятия с лидерами, то часто прибегаю к такому трюку: спрашиваю тех из клиентов, у которых дома есть собака, любят ли они свою собаку больше, чем других членов семьи? Все отвечают: «Конечно, нет». Тогда я спрашиваю: «Хорошо, а теперь скажите, кого из членов семьи вы чаще всего ласкаете просто так, не за то, что они сделали что-то полезное?» Обычно они отвечают: «Свою собаку». Почему? Ответы не отличаются разнообразием: «Потому что собака меня никогда не критикует, не спорит со мной и всегда мне рада». Получается, что собака — это типичная подлиза. 

— И в офисе большинство управленцев ценит не тех, кто действительно делает работу, а тех, кто изображает вот такую собаку. Я предлагаю всем лидерам воспользоваться таким простым тестом — размышляя о конкретном сотруднике, последовательно задать себе несколько вопросов. Как сильно, по-вашему, вы нравитесь этому человеку? Каков его вклад в работу компании? Как часто вы хвалите этого сотрудника, насколько сильно его продвигаете? Соответствует ли это его реальным заслугам? Вы увидите, насколько сильно реальная ситуация будет отличаться от той картинки, к которой вы привыкли. Любить надо не «собак», а тех, кто действительно работает. 

В современном мире сотрудники сплошь и рядом интеллектуальнее и эрудированнее своих руководителей

— Одним из моих менторов был Питер Друкер (американский экономист, один из самых влиятельных теоретиков менеджмента XX века). Его огромная заслуга в том, что он сформулировал понятие «знающего сотрудника» (knowledge worker). До новейшей эпохи, говорил он, отношения между лидером и сотрудниками строились по модели «мастер — ученик»: лидер был сильнее, умнее, опытнее. В современном мире сотрудники сплошь и рядом интеллектуальнее и эрудированнее своих руководителей. Они знают больше тебя, а значит, ты уже не можешь говорить им, что делать. И задача лидера теперь прямо противоположная: он должен уметь учиться у сотрудников. Управлять компанией, черпая знания у тех, кто его окружает. 

Многие путают профессии коуча и психотерапевта

— Я предлагаю каждому работнику самостоятельный тренинг — утром каждого дня задавать себе шесть вопросов. Все ли я сделал, чтобы сформировать для себя четкие цели? Все ли я сделал, чтобы их достигнуть? Все ли я сделал, чтобы найти смысл в своей работе? Все ли я сделал, чтобы быть счастливым от того, чем занимаюсь? Все ли я сделал, чтобы выстроить позитивные отношения с коллегами? Все ли я сделал для полной вовлеченности в свою работу? Звучит все просто, но подавляющее большинство тех, кто воспользовался этим советом, довольно быстро увидели улучшения в своем отношении к работе. 

— Если клиент не хочет меняться, я завершаю работу с ним. Вот почему очень важно понять, согласен ли сам клиент выполнять мои указания. Обычно это становится ясно через два-три месяца. Знаете, Арнольд Шварценеггер когда-то хорошо сказал: «Никто не рождается с идеальными мышцами. Идеальные мышцы можно получить, только поднимая тяжести». У большинства таких клиентов есть проблема с пониманием: работа над собой — это именно поднимание тяжестей. В нашем случае это честные ответы на вопросы и скрупулезное выполнение упражнений. Причем на протяжении длительного времени: в среднем для серьезных изменений требуется около полутора лет. Клиент может даже не осознавать свое нежелание работать над собой. Порой такие даже возмущаются: «Я очень хочу поменяться! Почему вы меня бросаете?» Но меня зовут Маршалл Голдсмит, а не Иисус Христос, и моя работа не в том, чтобы спасать людей, которые того не хотят. 

— Многие путают профессии коуча и психотерапевта. И коуч, и психотерапевт слушают рассказ человека о его проблемах, но психотерапевт ищет причины в прошлом, а коуч занимается только настоящим и будущим. Мне неинтересно, какое там событие в детстве создало вашу психологическую проблему, меня интересует только, как ее можно решить. Но в целом меня радует, что профессия коуча стала такой востребованной. Тридцать лет назад гендиректора не ходили к коучам. Это считалось позором: настоящий лидер должен быть железным! Сейчас у большинства глав крупнейших компаний мира есть свои коучи. 

— Знаете, кому коуч бы точно помог? Уинстону Черчиллю. Он был великим лидером, но ближе к концу жизни стал терять контакт с людьми, замыкаться в себе и своих представлениях. Но что там говорить о прошлом — я абсолютно уверен, что и многие ныне живущие люди были бы куда успешнее, занимайся они с коучем. 

— Лидеру достаточно трех основных качеств. Нужна смелость, чтобы посмотреть в зеркало и увидеть свои недостатки. Для большинства лидеров это не так-то просто. Второе — смирение: лидер должен задаваться вопросом, чем он может помочь другим людям. Наконец, третье — это дисциплина: он не имеет права бросить работу над собой на полпути.

Характеристики

Вид предложенияпродажа бизнеса
Рубрика каталога Satom.ru: Торговые услуги
Включен режим редактирования. Выйти из режима редактирования
наверх